講師自我行銷心法：幫助的初心！
講師需要行銷自己嗎？答案是當然要，其實任何人都需要行銷自己，更何況是講師，尤其在知識爆炸的時代，透過網路，人們取得知識越來越方便，雖然講師的公開班越來越難開成，但好消息是透過各種知識付費平台，只要是認真自我經營，持續進修成長、懂得行銷自己的講師，通常也能擁有非常好的收入及聲譽。
我從10幾年前就是一位內容創作者，而在網紅這個名詞還沒出現的時候，許多脊椎症狀相關的網友，已經在網上搜尋我的資訊，透過我的影片教學創造健康了，因此我稱為第一代網紅其實也不為過。
有些講師朋友看我開辦了超過百期的公開班，YouTube頻道超過1700萬點閱人次，變現模式也很順暢，於是好奇的問我；你是如何行銷自己及自己的課程？我的回答很簡短：那就是捨得及付出，如果有競爭對手，那就比你的競爭對手更慷慨吧。
我看過一部名為「扁擔之歌」的日本影片，是日本企業家近藤大作家族的故事，主題談的就是『交換』，其實就是『商道』的精髓，我的體會非常深刻。片中的主角-大作生長在富裕的商人之家，在大作13歲時，父親依照家族傳統要確認大作能否成為商家的繼承人，要他挑著扁擔去賣鍋蓋，如果能賣掉所有鍋蓋，就可以繼續受栽培成為繼承人，若賣不掉，就提供一塊田地給他做農夫。
大作在父親的一句話下，轉換身份從賣鍋蓋開始，體會做生意的點滴，原本是小少爺的大作，無法適應身份的轉變，加上沒賣鍋子只賣鍋蓋確實是不容易的事，處處受挫，從一開始的自卑、膽怯，到中間的憤怒抱怨，甚至不惜裝可憐、編謊言，但始終賣不出一個鍋蓋，這樣的情況在持續一個月之後，大作到了心灰意冷的地步，此時在溪邊看到了好幾個髒汙的鍋子與鍋蓋，於是動了壞念頭想偷偷丟掉這些鍋蓋，好讓物主來買他的新鍋蓋，就在大作拿起鍋蓋要往溪裡丟的那一刻，忽然對凹凹凸凸的舊鍋蓋有了感想，想起這是人家如此珍惜的鍋蓋，於是便發自內心的蹲在溪邊刷洗這些鍋蓋的髒污，越是刷洗，越能體會大媽們對鍋蓋的珍惜，後來鍋蓋的主人發現了，追問大作刷洗鍋蓋的動機，最後感動了大媽，於是號召村中婆婆媽媽們一起買大作的鍋蓋，至此，大作才明瞭商道的真諦而喜極而涕。
片名「扁擔之歌」，有『扁擔兩頭不同重，就無法扛起物品，買賣雙方心意不相通，也就無法做好一樁生意！』的含意，同時也是近藤家族繼承人在成交人生的第一筆生意之際，會把這一天日期，紀錄在挑鍋蓋的扁擔上，而每一代傳人的扁擔，便成了近藤家族的傳家信物，也傳承了商道內在的精神。
這部電影讓我感動流淚之處在於；大作自發性幫人洗鍋蓋，是以疼惜的心情想要讓鍋蓋清潔，同時真誠的想幫助鍋蓋的主人，此時大作內心是充滿歡喜的，這種能量因而得到鍋蓋主人及鄰人的善意支持。原來；商業的精神就是『給予』及『幫助』，銷售不在汲汲地賺取消費者荷包，而是從建立彼此信賴與良好關係開始。
我在擔任華盟秘書長的時候，當時的老闆也就是第三屆理事長吳政宏理事長曾對我說過一個故事，充分說明『給予』的力量：越戰後的越南百廢待舉，生存對一個大人都很困難了，更何況是小孩，但卻有一個6歲的小女孩養活了他斷腿的父親及生病的爺爺，小女孩是如何做到的呢？原來這個女孩每天到山上一邊採野菜同時一邊摘花，回到村莊後就到每一戶人家送花，滿臉天真笑容的對人們說：『這美麗的花送給你！』，這樣的行為日復一日，人們彷佛在這小女兒的笑容中看到希望，請問你，若是小女孩送花給你，你家裡若有多的東西，你願不願意分一點點給這小女孩呢？當然願意！因為人們會希望自己喜歡的人高興，接受之後也會很想給予，接受與給予之間因此有了很好的流動，所以；盡情的去創造價值，大方慷慨的『給予幫助』吧！
其實不只一個人跟我說：鄭老師你把這麼多的教學影片都放上YouTube，還經常免費直播教學，這樣人們就自以為都學會了，就不願意來上課學習了！
這麼說似乎沒錯，但我想幫助人的心太強烈，幸好最終有發展出不錯的商業模式，雖然我鼓勵分享，但獲利是永續經營的代價，當講師以『付出』、『給予幫助』為出發點提供知識性文章及影片一段時間之後，別忘了要設計獲利模式，但順序上，我的主張是分享知識為初心，而非從設計獲利模式為起點，無私分享固然好，但養成人們不付費學習的習慣也不是好事，這中間的拿捏又是需要講師們的智慧了！
文/ 鄭雲龍
．典傳智慧知識工作有限公司/執行長
．身體智慧有限公司/執行長
．中華華人講師聯盟第十屆理事長
．2014年中國培訓我是好講師大賽，榮獲最高榮譽『中國前30強』頭銜
．受邀演說場次超過3000場
．YouTube頻道3000萬點閱次數
．健康2.0等媒體特邀健康專家
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